Quando se trata de marketing de conteúdo, cada equipe enfrenta a questão de saber se o conteúdo deve ser bloqueado. 

Por um lado, é uma forma eficaz de capturar leads. 

Por outro lado, pode impedir os visitantes de consumir seu conteúdo, caso não estejam dispostos a fornecer informações como endereço de e-mail, número de telefone ou nome da empresa. 

Na era das regulamentações de privacidade, como GDPR e CCPA, como o conteúdo fechado continua se encaixando em sua estratégia de marketing? Onde deve ser usado? Onde não deve ser usado?

Vamos explorar três dicas para usar o conteúdo fechado, bem como situações em que o conteúdo fechado deve ser evitado.

Dicas para usar conteúdo bloqueado: saiba mais sobre seu público

Quando alguém baixa um PDF do seu site, você não pode rastrear a ação que levou a esse download. Quando o conteúdo é fechado, você tem a oportunidade de aprender mais sobre o público desse conteúdo, fazendo perguntas que determinam o cargo da pessoa ou o tamanho da empresa, ou até mesmo perguntas mais direcionadas, como os desafios atuais ou pontos fracos que estão enfrentando. 

Gating conteúdo significa obter informações que você não poderia obter postando seu conteúdo "gratuitamente". Se você levar isso um passo adiante, criando uma página de destino interativa , você ainda terá a capacidade de determinar quais elementos em sua página de destino foram mais interessantes para o seu público. 

Dicas para usar conteúdo bloqueado: preste atenção ao comprimento do formulário

Lembra da última vez que você preencheu um formulário para obter um ativo de conteúdo? Se o formulário tivesse mais do que alguns campos, provavelmente você o abandonaria, continuando em sua busca por conteúdo naquele tópico específico.

Por esse motivo, é importante prestar muita atenção ao tamanho do formulário que você está colocando na página de destino. Comece com os campos básicos do formulário, como nome e endereço de e-mail, e determine as outras informações que deseja incluir com base nos objetivos dessa parte. 

Aqui, também é útil implementar o teste A / B , que permite identificar quais perguntas estão afastando os visitantes ou até mesmo quais imagens na própria página de destino são mais eficazes. 

Dicas para usar o conteúdo bloqueado: Conteúdo altamente valioso apenas para o portal

Claro, quando você está colocando um portão na frente do seu conteúdo, você precisa garantir que o conteúdo seja altamente relevante e valioso para o seu público. Isso significa ser um pouco mais seletivo nas peças que você escolhe para abrir em relação às peças que você opta por deixar sem barreira.

Demand Gen Report afirma que 63% dos compradores estão dispostos a fornecer informações sobre si mesmos em troca de um e-book, com 76% indicando o mesmo para um white paper. Ambos os tipos de conteúdo são altamente educacionais e geralmente se concentram em uma tendência do setor em particular ou nas descobertas de um relatório de pesquisa. 

Algo como uma postagem de blog ou infográfico, no entanto, fornece uma explicação de nível mais introdutório sobre um tópico - ao mesmo tempo que cria reconhecimento para sua marca - e é mais adequado para permanecer aberto.